太度鸡尾酒营业策划战略合作伙伴叶茂中新书发布

发布日期:2017-08-28  浏览次数:1168

叶茂中:一切营销的本源都是冲突



近30年来,叶茂中策划机构帮助企业家洞察消费者冲突,发现市场机会,理清营销思路,提炼出有爆破力的品牌诉求和产品卖点,用创意迅速提升企业的品牌与销量。 


8月11日,叶茂中携著作《冲突》在南京国际博览中心,开启中国式营销理论解读及首发仪式。



相信到了今天没有一个人会再怀疑,一个强大的品牌对于企业来说意味着什么。而要创建一个强大的品牌,首先必须要明白市场营销最重要的是什么?研究的是什么?答案其实很简单,就是洞察需求!一个好的洞察,一定是清晰揭示消费者的倾向,暗示了一个市场机会。

而这个时代又带来了太多的不确定性。这是一个变化的时代,市场在变化,营销在变化,传播的环境在变化,消费者的需求也在发生着变化;从互联网到移动互联网,再到如今的产业互联网,冲击着所有人的神经。当历史的车轮滚滚向前时,大多数人不约而同开始困惑:该如何面对这变化的时代?该如何把握变化的消费者?该如何把握他们新的需求?


叶茂中现场为大家解读并分享了《冲突》营销理论,现场一片火爆。




研究冲突,就是找到打开消费者需求大门的钥匙。具体来说,冲突是一种思维模式,也是一种系统方法,在做任何营销之前,我们都必须围绕三个中心思考:


以消费者为中心——消费者的冲突都有哪些?

以竞争对手为中心——尚未被竞争对手解决的冲突是哪些?

以自我为中心——我的产品到底解决哪个冲突?

而这只是个开始,冲突并不是个一次性产物,对于市场营销而言,发现冲突只是眼睛的胜利;扩大并制造“冲突”的价值,才是营销的胜利。“冲突”的本质,是随时要发生变化的,没有新的冲突,就意味着没有了新的需求和机会,也就称不上是一流的营销。那么如何从冲突的角度去判断一家企业的营销水平?


三流营销:发现冲突;

二流营销:解决冲突;

一流营销:制造冲突;



总而言之,我们必须时刻告诉自己,在洞察市场机会,满足消费者需求之前,都要牢记冲突是营销的魂。